第182章 (第3/3页)

  祝明璃听大管事如此说，便猜到了那头的意思，于是开始旁敲侧击，从大管事口中套问细节。

    她先了解那边主事人的情形与想法，又细细问了铺面状况。

    眼下已经试探了市场，知道洛阳跟风快、客源足、消费力强，确实是设分号的良地，那么店肆选址、管理模式、人手安排、字号经营等，便需一一细商。

    洛阳本家那边，也不能再是“随意腾个位卖卖货”那般简单了。

    既然本家派大管事前来，显然是信任他的能力，祝明璃便决定直接与他商议。

    其实她在年节寄货去卖时，就已开始思量设分号之事，不时写下些章程条理，如今早已理顺。

    她一面说，一面将所拟条目交予大管事细看，免得他记不周全；同时也要给洛阳本家去信，将这些事一一敲定。

    先前“探路”所得的进项，无论本家是要推辞交还，还是留下作酬劳，她都不计较。但往后既然是正经合作，出了多少货，便该回多少利，账目必须清楚，万不可有疏漏。

    头一家设在洛阳的分号，仍先从食品做起，打出名气后，书册、报刊、针织品等皆可发往此处，形成集存货、中转、交易于一体的货栈。

    若运气好，生意做大，再以洛阳向外辐射，一层层铺展开去，方能保结构清晰、条理不乱。

    因而从第一步起便需极细致，把前路铺稳了，往后才走得顺。

    祝明璃与大管事商议时并未避人，因而方才他禀报时在场的祝大祝二、王音娘此刻也都在旁听着。

    祝大对数目算术不算擅长，听得有些晕眩。祝二虽然在行，却又听不出话中机锋、暗示往来与经商门道。

    唯有自幼在家便接触这些、嫁入祝家后又一手打理所有产业的大嫂王音娘，听得真切明白。

    她坐在一旁，不时插几句话，或缓和气氛，或帮祝明璃推一把、套些话。

    待到祝明璃定下合作意向，开始商议具体选址时，王音娘更是听得专注，不时点头。

    她于此道也算有经验，当初为祝明璃准备嫁妆，书肆那间铺子便是她挑的。她看准那地段邻近学馆与国子监，握在手中不愁客流，无需费心经营亦有稳定进项，无论祝明璃嫁过去是什么态度，都能托个底。

    此时听祝明璃细问洛阳情形、斟酌选址，她时而出言附和，时而补充一问，气氛倒也融洽。

    直到祝源祝清听得眼神发直时，这边才将初步事宜议定。

    自然不能单凭大管事回去传话便作数，还须双方书信往复，细加商榷，最终落定章程——至少也得半年光景。

    祝明璃并不着急，因为这半年内，她肯定已经将长安的产业整合了。到时候长安分号设下，正好和这边对接，正是水到渠成，刚好卡上时间点。

    初步商量完，见大管事面露倦色，祝明璃便道：“既如此，还是要劳烦大管事回去后，代我与那边娘子细商，再定具体章程。”

    大管事连称“不敢”，随即告退，回房整理记下事项，以便归去后细致禀报。

    祝明璃不在意听得晕乎乎的阿兄们，而是看向大嫂王音娘：“大嫂觉得，我方才与大管事所言如何？”

    在王音娘心中，这位小妹向来踏实可靠、待人真诚，方才商议时亦未避人，如今语气坦荡，她便也实实在在地答道：“小妹这番谋划确实精妙。你在长安已做得这般好，到了洛阳必能更展所长。你嫁入沈府不足一年，便有如此光景，我当真佩服。”

    她稍顿，又道：“洛阳设店肆，宁可多费些时日，也要把条理顺当，以免日后牵扯出麻烦。这点你想得很周全。”虽然没有建议，只是肯定了祝明璃的思虑，但话中未见半点虚饰客套，确实是真心觉得她筹划细致。

    见她答得直爽，不似世家闺秀惯常圆滑做派，祝明璃也觉这位大嫂是可交之人。

    于是她又问：“大嫂觉得，若要在洛阳定下店肆，半年可够？”

    王音娘在行商上算不上有天份，但自幼历练，如今又经实务磨炼，不缺见识，略一沉吟便答：“依我看，应当够了。”

    祝明璃接着问道：“那若我还想在北都设下，一年光景可否？”

    王音娘微怔：“嗯？”

    祝明璃含笑道：“方才大嫂也听见我与大管事的谈话了。若你觉得这番谋划可行，我亦想在北都设下铺面。只是北都并无第二个‘洛阳祝家’，我在彼处唯一的亲人，便是大嫂你了。若大嫂有意合伙做买卖，我们尽可细商；若觉不便，也但说无妨，我绝不介意，更不会伤了我们的情分。”

    长安、洛阳毫无疑问乃当世第一第二城，而排第三的，便是太原了。太原是高祖起兵地，如今称北都，与西京长安、东京洛阳构成quot;天王三京quot;，是政治、军事、经济要地。

    从这里铺设商业路线出去，可以辐射整个河东地区，和在洛阳设分号同样重要。