☆、外聘D：只是老实不是傻 (第2/2页)

有白得的午餐。超市搞低价促销是为了招揽更多顾客，或者快点把临期商品卖掉。这加群就拿钱，却没有表露出给钱的目的，太奇怪了’。

    “感觉是很清醒的人。”

    简卷：

    “只是老实，但不傻。

    “因为不愿意冒险所以不容易赚到大钱，但同样因为不愿意冒险，所以也不容易亏掉本金。

    “就像这次，定制一个算是玩具的东西，在他们家应该已经算是计划外的奢侈消费了。

    “但一开始在连需求都不确定的时候，他们便先定好了预算。

    “即，偶尔奢侈一把他们也是节制的、绝不会伤筋动骨的。

    “苏书，我跟你打赌，如果你不能说服他们相信这笔版权费值那么多，那么即使看到你的完整版机器狗后他们很喜欢，他们也不会接受你的赠送，同时不会超预算购买。

    “他们会一边更喜欢完整版，一边只按他们最开始的预算买下他们能买到的精简版。

    “买了精简版后，他们会善待精简版，不会因为精简版不如完整版就看精简版不顺眼。”

    苏书：

    “好像没得赌，因为我赞同你的判断。

    “不过不用担心，我觉得我能说服他们版权费真的值那么多。”

    苏典：

    “怎么感觉这是在积极主动地请老实人占便宜呢？”

    苏书：

    “蛊惑老实人，让老实人尝到甜头后逐渐产生贪欲？

    “真是经典的阴谋桥段。

    “不过，如果你直播的效果足够好，那么可能不用我劝说，吴阶深他们自己就会感觉闹闹的形象以及他们的功能提议值我给出的版权费。

    “我预计，说不定能把以闹闹为原型的机器狗系列打造成为云纹杂货铺的又一个经典款商品。

    “所以你也可以理解为，我给吴阶深丰厚的版权费是在祝福你此次直播再创一个新的流量高峰。

    “但如果吴阶深家因为看到这流量高峰而太把他们在其中的贡献当回事，进而意图索取更多版权费，那我是肯定不会同意的。

    “我会跟他们仔细掰扯主功劳在云纹杂货铺，他们的贡献纯属锦上添花。

    “有点期待他们来跟我争辩呢，那才是我的熟练项目。”

    苏典：

    “难得一次，你还是好好让利吧。

    “别动不动就想老实人被蛊惑、变得贪心不足。”

    苏书：

    “那当然是最好的。”

    自家这边商量好后，苏书联系了吴阶深，先对他说了要支付版权费购买闹闹的肖像权以及吴阶深的机器狗功能创意。

    吴阶深不可思议：

    “啊，这还需要买？”

    苏书：

    “不然呢？

    “前期不规范购买版权，难道等侵权被告后去赔偿吗？”

    吴阶深：

    “我不会告的……”

    苏书：

    “交情归交情，生意归生意，该怎样就怎样。

    “还是签了合同、银货两讫合法拿到版权我才能放心。”

    吴阶深：

    “那行……

    “我不懂这个，价格你说就是。

    “或者，直接把这个版权费贴进机器狗定制费里吧？”

    苏书：

    “真巧，我也正想这么建议你。

    “这种方案下，我们在机器狗这个项目上暂时算合作者，机器狗本体再用一般的销售价卖给你就不合适，我给你改成用成本价计算。

    “而在这个计算标准下，这笔版权费足够买到一个完整功能的机器狗。

    “就是说，你列出的功能，一个不少，在这只机器狗中全有。”

    之前以为这种版权费只是象征性给点所以没太在意的吴阶深：

    “！”

    “不，这，我以为版权费最多千八百？

    “怎么会这么多？

    “哪怕是按成本价算，也得好几万了吧？”

    苏书没有告知具体的成本，只给出如果吴阶深选择版权费要钱的话的金额，然后说：

    “你也可以选择版权费拿钱，然后定制费还是按原预算。

    “先声明啊，为了尽量压低成本，这机器狗我肯定会批量制作。

    “而为了保证批量制作的东西销售时不出意外、不会积压在仓库里，我肯定要先拿到版权保证我有销售的权利，然后才开始制作。

    “你收到版权费并签了相关合同后，我俩的这部分交易就算结束了。

    “然后你再定制机器狗，我最多看在你是版权原所有者的情谊上给你打折，不可能再给你成本价。

    “即使你选择实物抵版权费，成本价卖给你的机器狗也只有那一只，不会有第二只。

    “实际上也可以直接告诉你，你的版权费金额介于全功能版本机器狗的正常销售价与成本价之间。

    “所以如果你选择用机器狗抵版权费，是我赚了；但如果你选择版权费拿钱，你再买机器狗绝不可能用成本价买到。

    “因此，你选择用机器狗抵版权费，对我们两方是双赢。”

    第107章