☆、适合合作便不妨合作：正经哄睡主播 (第2/2页)



    “而白鸣鸳这种从来没大火过的，单从总收入来说，可能算中层偏下，可他的流量却极其稳定。

    “月收入很难太高，但满足他的日常生活却绰绰有余。

    “是真正可以把直播当上班的。”

    卢爵：

    “不太大却非常稳定的流量……

    “与云纹杂货铺的情况有些像。”

    苏书：

    “对，应该就是因为这份相像，所以白鸣鸳在直播时提了云纹杂货铺后，他的粉丝转化成云纹杂货铺顾客的比例很高。

    “而且是慢慢转化，不会一下子来太多人让我供货不足，但几乎每一天都会转化一些。

    “其实仔细说来，白鸣鸳并没有太给我打广告，尤其从来没有在直播时放云纹杂货铺链接。

    “就那么时不时提一句‘这个也是在云纹杂货铺买的’，就有很多粉丝愿意搜索一下。

    “那些粉丝自己买来试用了之后，又会推荐给他们的朋友，毕竟我的制品质量真的很好。

    “如此累积扩散下来，短短几个月白鸣鸳就直接加间接给云纹杂货铺拉了很多生意。

    “让我必须郑重考虑支付他广告费的事情。

    “还有，我计划近期与白鸣鸳合作搞一个粉丝回馈活动。

    “不知道白鸣鸳愿不愿意。

    “也许他会嫌弃太吵闹了。

    “白鸣鸳接广告挺谨慎的，他没亲自用过的以及不符合他直播风格的，他都不接。

    “而我与他其实谈不上多少私交。

    “虽然他下定制单时与我交流的字数不少，但他在找云纹杂货铺定制之前应该就有丰富的定制道具经验，所以每次找我下单时提定制要求都简洁精准，还提供设计图，极少废话。

    “指定猫送货更是直接勾选预设模块，不需要与我交流。

    “明明是邻居，绝大多数时候感觉相处得与远方网友也没啥区别。

    “不过相对来说，在盛繁小区这么多房子里，他那房子距离我家算是最远的之一，可说是邻居中的不那么邻。

    “目前除买卖之外，我与他交流最多的一次是提到盛繁小区不吉利名声的历史。

    “白鸣鸳作为资深住户，以他的亲身经历为证据，对我仔细进行了谣言演变过程的科普。

    “我要是真迷信可能都得被如此有诚意、有证据的他给说清醒了。”

    卢爵失笑：

    “我觉得合作希望很大。

    “购买量已经证明了白鸣鸳完全认可云纹杂货铺的商品质量。

    “而愿意以自己为例仔细向你科普，则意味着他当你是朋友，担心你被谣言哄骗。

    “其他时间不怎么闲聊，应该只是他性格如此。

    “至于广告及活动风格，那可以商量。

    “比如你可以让你爸到白鸣鸳的直播间演示如何制作简单的哄睡道具，再卖一卖对应的零件套装。

    “云纹杂货铺的核心是‘手工制作’，又不是吵闹。

    “虽然部分顾客是有点吵。”

    苏书：

    “主要是我店顾客里熟人、三次元有联系的人太多，相互间就特别容易聊起来。

    “什么亲戚啦、邻居啦、同学啦、师生啦、同事啦、老乡啦……

    “一般两个陌生人之间要建立联系是满足六人定律，但云纹杂货铺两个陌生顾客之间，除开云纹杂货铺这层联系之外要建立联系，大概是满足两人定律，甚至一人定律。

    “没办法，云纹杂货铺的顾客群体就是走这个路线扩展开来的。”

    卢爵：

    “既然田魅也有可能成为盛繁小区的业主，那么她带给你的生意量与白鸣鸳比，谁更大？

    “长期来看，谁是你邻居中的顶级vip？

    “田魅鬼屋也是个网红店，也有不错的宣传效果。”

    苏书：

    “不好说。

    “从我与田魅认识到现在，她在我这里定制了两个鬼屋的道具，有的道具因为结构复杂，单价还很高。

    “粗略估算，田魅一个人的定制金额可能就超过了白鸣鸳及其粉丝目前的总购买额。

    “但现在田魅鬼屋总店及分店的大批量道具定制期都已结束，后续的更换及新增道具相对会少很多。

    “而田魅鬼屋的粉丝，来云纹杂货铺打卡倒是也有，可真要说买东西，尤其转化为稳定顾客，这个比例就很小了。

    “当然，小归小，确实还是有转化成功的。

    “所以短期来看，田魅靠着她个人的豪气砸钱， vip优先级更高。

    “但长期算下来，应该会是白鸣鸳获胜。

    “白主播不仅粉丝量远多于田魅鬼屋的粉丝量，且粉丝转化率还高，这长期优势太大了。”

    卢爵：

    “流量的时代啊。”

    苏书：

    “只要有办法变现，流量就等于钱。”

    卢爵：

    “靠着云纹杂货铺的生意，盛繁小区住户的情况全被你摸清了吧？”

    苏书：

    “买得多的那些差不多是摸清了。

    “谢谢邻居们照顾生意。”

    第166章