第62章 (第3/5页)

然不会拒绝这种直接跟客户接触的机会，她答应了一声，然后她和小郑跟着门卫进了酒店大堂。

    门卫不让他们坐客用电梯，他们是坐员工电梯上的四楼。

    到了四楼，怎么敲门见客户，就看他们自己的本事了。

    德国礼品公司的代表住436房，毕竟是国外大客户，小郑有些紧张，他跟萧红瑶说：“等会儿，我说一句，你翻译一句。”

    “这样很浪费时间，你不如提前告诉我要说什么，我见机行事，跟他们交流。”

    小郑看着落落大方的她，问：“你不紧张？”

    她不紧张，不就见个鬼佬嘛，有什么好紧张的。

    为了拉进跟小郑的距离，萧弘瑶还是勉为其难说了声，“紧张。”

    “完全看不出来。”

    “快点告诉我要说什么。”

    小郑：“就说我们是哪个单位的，给他们送来我们的报价单，后续价格还可以详谈，希望能合作。”

    这样完全没有吸引力，萧弘瑶问：“价格还要来回拉扯？那么多竞争对手，人家会乐意跟我们这样拉扯吗？还不如直接报个实价。”

    小郑无奈，“策略都是领导定的，林股长都没定价权。”

    萧弘瑶觉得没太大希望了，但还是上前去敲门。

    结果开门的是个三十多岁的中国男人。

    “请问是德国……”

    对方直接用不太标准的港普说：“报价是吗？给我就行。”

    小郑赶紧说：“价格还可以商量。”

    对方满脸疑惑：“拿最后的实价过来。”

    里面传来一个老外的声音，老外在用德语问：“是哪里的？价格怎样？”

    香港男人看了眼报价，用德语回他：“比刚才那家公司贵10%左右。”

    “哦……都比我们想象中的贵。”

    香港男人回头问小郑：“现在给我们，还是回去修改一下报价？建议你们降低一下价格，比较竞争力。”

    小郑懵懵懂懂收回报价单，“那我们等会儿过来。”

    就这样，房间门关上了。

    走到电梯口，小郑问萧弘瑶：“他们说什么？”

    “说我们比东莞公司贵10%，而德国人还是嫌贵。”

    原来这样。

    小郑满脸的庆幸：“幸好你跟着进来了，要不然，我都不知道他们聊什么。他们肯定不知道你懂德语。”

    小郑想了想，两个人同时出去等会儿又进来，太浪费钱：“你在这儿等我，我出去问问能不能改报价，如果十分钟之后我还没上来，你就出来。说明要回去改报价。”

    萧弘瑶发现走廊拐角处有窗户，她说：“你们要是决定回去改报价，不上来了，就到走廊那个窗户的位置叫我。”

    他们一起走到窗口，确认好位置，小郑先下去了。

    没多久，萧弘瑶瞥见德国公司房间里的那个香港人出来，进了电梯。

    大概三分钟左右，小郑出现在楼下，招手让她下去。

    看来决定回去改报价。

    萧弘瑶走到电梯间的时候，略微犹豫了一下，最后一咬牙，决定抓住这个机会。

    她走向436房，按下门铃。

    很快，一个外国老头打开了房门。

    萧弘瑶用德语说：“你好，我叫yora！我们是去年摩纳哥世界烟花大赛金奖的得住……”

    对方大概五十岁上下，听说是世界烟花大赛金奖得主，显然有点兴趣，“哦，我知道，我不在现场，但我在电视上看到了。我叫罗尔夫。”

    “你好，罗尔夫先生，很荣幸认识你。”

    跟对方握手后，萧弘瑶说：“如果你们有烟花爆竹类的需求，以后可以直接跟我联系。我们质量好，性价比非常高。”

    说着，萧弘瑶递过去一张临时手写的名片，上面有她家里的电话和联系地址。

    “跟我们合作，质量和价钱都非常重要。”罗尔夫收下名片后，回去拿了一份资料过来：“这个是我们今年的需求单，星期二之前，你们报一个价格过来。”

    萧弘瑶收下需求单，“不好意思啊，你们这份需求单，我们可能没办法报价，因为我们的上级单位要来参与报价，我们不能与上级单位一起竞争。以后如果有其他需求，你可以联系我。”

    那老头点头表示理解，问她：“你们厂的资料有吗？”

    萧弘瑶说出了自己来敲门的真正目的：“罗尔夫先生，你方便给我一个可以收信件的地址吗？我回去后给你邮寄资料。”