第86章 (第4/5页)

产品在市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。

    她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”

    “我看霍厂长很积极，对这次接洽抱有很大期待。”

    “多大期待？”

    “周四晚上特意搞一场烟花汇演来欢迎他们。”

    国营厂产品多，财大气粗！

    他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这能耐。

    萧弘瑶自我安慰：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”

    说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。

    “瑞丰那边现在是什么情况？”

    “他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”

    同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”

    “我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”

    抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。

    目前华茂还是第一选择。

    *

    周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。

    言外之意，让她们不要插手港商接待的事。

    萧弘瑶没办法，只能在厂里等。

    十点半，外面传来汽车鸣笛声，杨兵快步进来喊：“客人来了。”

    萧弘瑶和姚宗慧忙到大门口迎接。

    来了两辆车，省外贸林股长带着华茂商行的代表下了车。

    华茂商行一行三个人，其中一个欧小姐，萧弘瑶姚宗慧之前在广州招待tina的时候跟对方见过，另外一个三十岁左右很活跃的男子就是蔡经理。

    除了话事人杨总外，其他基本都是熟人。

    大家见面寒暄，蔡经理看着他们低矮的瓦房，用不标准的普通话问：“萧厂长，你们就在这里办公？”

    看着确实寒酸。

    萧弘瑶解释：“我们平时在县城办公，这里是我们的厂房。”

    “你们这儿空气真好，我以为会有硝烟的味道，结果完全闻不到。”

    “配药房和装药房会有，在山上。”萧弘瑶指着远处。

    “在山上？”

    “对，在山上。”

    姚宗慧说：“杨总欧小姐蔡经理林股长，我们带你们到厂里转一转？”

    “好啊。好啊。”

    萧弘瑶和姚宗慧带着客人们到厂里参观，此时包装车间正在做跳舞蝴蝶的包装。

    欧小姐跟蔡经理一样，夸赞她们的包装有时尚感。

    “有点出乎我们预料，感觉你们这三款包装都跳出以往的那个……普通话怎么说……那个审美的局限……”

    萧弘瑶懂她意思，“我们这个审美跟国际接轨了，是吗？”

    “对对对，就是这个意思。突然一个跳跃……”

    林股长还是第一次看她们新产品的包装，她倒看不出有多大区别。

    大家绕着厂子走到山脚下，配药房不适合参观，所以只在山边拍了照，就往回走。

    期间姚宗慧在跟林股长说悄悄话。

    萧弘瑶也偷偷问蔡经理，接下来是什么行程？

    蔡经理如实说：“我们这次来，想要签下你们和安阳国营花炮厂的代理权。上午在你们这里参观，下午和晚上在国营花炮厂，明天我们再来洽谈合约的事，上午国营花炮厂，下午你们。”

    “可以，明天下午到我们县城办公室谈。”

    参观完后，中午萧弘瑶安排在赵二焖鱼用餐，特意叮嘱只要两个辣菜，其他菜都不放辣椒。

    喝的也是汽水，没上白酒。

    安排的非常妥帖，华茂商行的人很满意。

    等送走客人，姚宗慧才跟萧红瑶说：“你知道今天省外贸带队的领导是谁吗？”

    “谁啊？”

    “替代秦经理的郑经理。”

    郑经理既然带队，为什么没来她们这