第49章 谈判 (第2/2页)

侧。墙上挂着几幅水墨画，宋茜茸不识得是出自谁手，但看得出来笔力深厚。

    沿墙摆着张乌木长案，上头的青白釉刻花梅瓶里插着几枝红梅。地面铺着簟席，中央设一张黑檀矮几，四周散置着几只蒲团。

    陆窈娘请二人入座，自己也在对面蒲团上跪坐下来，顺手执起红泥碳炉上煨着的梅子青汝窑汤瓶，不疾不徐地用沸水温热茶盏。

    宋茜茸前世在网上看过不少点茶复现的视频，此刻亲眼得见，更觉赏心悦目。其实原身也会，只是她穿过来后在山里扎根，没机会用上这技能。

    阿絮悄声走近，从托盘里取出四碟茶点，在案上一一摆开。汝窑天青釉盘里，蜜浮酥柰花、广寒糕、荔枝膏和云英糕样样精致，色泽诱人。

    陆窈娘手持茶筅，调好茶膏，再分次注水，动作娴熟从容。不多时，茶盏中浮起一层洁白细腻的沫饽。

    宋茜茸忍不住赞道：“陆掌柜这手七汤点茶，委实精彩。”

    陆窈娘含笑着将茶盏推至二人面前：“宋娘子谬赞了，二位请用茶。”

    一番客套寒暄后，三人渐渐转入正题，实际上主要是宋茜茸与陆窈娘在交谈，林青禾始终沉默地坐在一旁，并不插话。

    陆窈娘含笑开口：“宋娘子的香饮摊上，前两月新出的绛玉膏与胭脂糕，听吃过的客人夸赞，说味道极好，且开胃健脾。不知宋娘子可愿意再次出让方子？”

    绛玉膏实际是酸枣糕，胭脂糕则是山楂糕。宋茜茸取这两个雅名，只是稍微遮掩一下，不让旁人轻易猜出糕点的原材料。

    今日陆窈娘如此客气，原来竟是为着这两样糕点。这些在现代很常见的零食，这个时代却尚未问世，也难怪陆家会感兴趣。

    宋茜茸放下手中茶盏，浅浅一笑：“儿手中糕点方子不止这几样，都是平日里自己琢磨出来的，旁人都不知晓配方。陆掌柜是想每样都买断么？”

    陆窈娘原本搭在案几上的手指微微一顿，抬眼认真问道：“果真？都有哪些种类？”

    宋茜茸却摇摇头，笑而不语。

    陆窈娘索性把话挑明：“宋娘子不愿出售方子？”

    “陆掌柜可曾想过，方子并非关键，”宋茜茸从容地说，“只要人在，往后自能源源不断研出新方。”

    陆窈娘眉梢轻扬：“宋娘子的意思是……”

    “儿有一共赢的法子，”宋茜茸直视对方，“以方入股，按利抽成。儿出配方，还可负责部分原料与人工，陆家则主理售卖渠道。”

    陆窈娘笑意不减：“宋娘子，您这些方子虽好，终究是零嘴小食，流水一眼可见底。若要长久抽成，这风险与账目可就复杂多了。”

    宋茜茸并不着急，缓缓说道：“绛玉膏与胭脂糕虽只是两样小食，但往后还有无尽的新品。贵店是百年老字号，有镇店之品，若能不断推陈出新，便既能留住老客，又能吸引新客。如此合作，便是活水长流。”

    她顿了顿，又说：“至于账目核算，贵店人才济济，实不该成为顾虑。”

    “宋娘子真是玲珑心窍。”陆窈娘笑了起来，“原料供给、定价几何、分成比例，这些俱是关乎长远的大事，儿一介管事，实不敢擅专。不若这般，您且将合作章程与儿讲一讲，儿也好回去禀明主家，由他定夺。”

    她这一招以退为进，既要探宋茜茸的底，又给自己留足回转的余地。生意场上的交涉，本就难有一蹴而就，多是来回斟酌，彼此权衡的。

    宋茜茸会意一笑：“具体章程，待您禀明主家，确有合作之意后再细谈不迟。既是谋求共赢，儿自然不会让贵店吃亏。”

    陆窈娘含笑颔首：“好，那便请静候些时日，无论成与不成，在中和节前，儿必有回复。”

    中和节在二月初一，也就是说，陆家要考虑大约一个月时间。宋茜茸并无不耐，从容起身告辞，林青禾也跟着站起来。

    陆窈娘送两人至门外，惯例备好一个大食盒，递给林青禾，笑着对宋茜茸说：“新岁将至，这些是鄙店招牌糕点，滋味清甜，权当为二位贺新春了。”

    宋茜茸与林青禾道过谢，继续沿着吉祥大街往前走，去了最负盛名的仁和正店。这也是一家百年老店，分号开遍各个州府。

    路上寒风呼啸，往来的行人却络绎不绝，人人脸上都洋溢着笑容。

    快过年啦。

    林青禾不仅点了滴酥鲍螺，还叫了一小坛酒。他为宋茜茸斟了一小杯，又给自己满上一大碗，随后笑着举起碗，与宋茜茸的杯子轻轻一碰。

    “阿茸，提前祝我们新春吉乐，愿来年丰衣足食，健康平安。”

    “新春吉乐！”

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    作者有话说：注：南京久客耕南亩，北望伤神坐北窗。昼引老妻乘小艇，晴看稚子浴清江。俱飞蛱蝶元相逐，并蒂芙蓉本自双。茗饮蔗浆携所有，瓷罂无谢玉为缸。出自杜甫的《进艇》