第428章 来势汹汹 (第2/2页)

 苏桐道：“那宝洁那么多的人才，你能想到的，他们不可能想不到吧？”

    杨飞道：“他们当然想到了，所以之前才急于推出皂粉。但是，我们是第一个推出皂粉的，也是第一个占领高价位阵地的人，他们再想打下这块阵地，就要付出巨大的代价。”

    苏桐道：“所以，他们越着急就越出错，走了马知夏这一步臭棋。”

    杨飞道：“以宝洁的资源优势，本来他们还是有机会的！所以，我要多谢马老师啊！”

    苏桐扑哧一笑：“就你聪明！”

    杨飞道：“说了这么多，你明白该怎么做了吗？”

    苏桐轻轻吐了吐小香舌，摇头道：“我很笨的，没听明白。”

    杨飞道：“这场价格战，宝洁并不是冲着我们来的，他们是在抢市场。但我相信，他们的价格优势，并不能持续多久，我们的皂粉市场也不会一直跌下去。因为我们的战争，压根就不在同一个战场！”

    苏桐道：“你的意思是，不管它？”

    杨飞道：“不管也不行，我们要进行适当的促销了。”

    苏桐道：“说了半天，还是要降价？”

    杨飞道：“不降。”

    苏桐道：“那怎么促销？”

    杨飞道：“捆绑销售。”

    苏桐嫣然笑道：“拿绳子把洗衣洗袋子捆起来销售？买洗衣粉送绳子？”

    杨飞翻了翻白眼，心想恋爱中的女人，是不是真的会变傻？

    “将天然皂粉和中华牙膏捆绑销售。这两个品牌，各有受众，也都有一定的知名度，我们可以将一袋洗衣粉和一盒中华牙膏装成一袋，包装成家庭装一起卖，售价的话，可以适当的下调一点。”

    苏桐轻哼一声：“还是降了价。变了相的降！”

    杨飞刮了她鼻子一下：“你学会顶嘴了哦！但是我们原来的洗衣粉和牙膏，都没有降价。而这种捆绑在一起的新包装，虽然降了一点，但卖出去，我们赚得更多。因为买洗衣粉的人，不一定需要买牙膏，买牙膏的人，也不一定要买洗衣粉，但因为家庭装便宜，他们就会囤货，本来只想买一样的，结果多买了一样回家。无形之中，我们的销量就提高了。”

    苏桐听了，喜道：“我就知道你有办法。那就这么办，我先打电话跟他们讲一下，让他们按照你的吩咐做。”

    杨飞嗯了一声，放开她。

    苏桐打了几个电话，联系美丽日化厂，又打给牙膏厂。

    这是两家工厂第一次搞联合促销活动，在调配产品和资源的配置上，需要居中协调，还要指定联络经理。

    苏桐忙了差不多一个小时，这才放下电话，习惯的摁了摁耳朵，说道：“我这耳朵又耳鸣了。还好现在电话打得少了，不然非聋了不可。”

    杨飞从身后环抱住她，在她耳边说道：“辛苦你了。”

    苏桐耳尖麻麻痒痒的，嘤咛一声，身子变得酥软了。

    杨飞抱起她，放在床上。

    她只穿着了一条连衣裙，杨飞早就猴急了，顾不得脱，拉住裙摆往上一翻……