第1420章 向精益分销要红利 (第2/2页)

郑重求教。

    郑重终于明白，为什么杨飞会选中韩依依了。

    他以前一直以为，韩依依不过是凭借色相，勾搭上了杨飞，这才顺利上的位。

    现在，他完全颠覆了自己对韩依依的观感。

    郑重若是老板，也会在自己和韩依依之间选择她。

    韩依依企划书的核心是：向精益分销要红利。

    市场需求日益多元，渠道日益细分，对日化产品提出了精益分销的要求。

    除了通过主流渠道，以最高的性价比去满足主流需求，还要通过其他不同的渠道形态，去适当的补充性地满足其它不同细分需求。

    为此，韩依依在总结了国内外销售模式的前提下，提出来一种全新的经销理念。

    随着本土专营单店成长机会的慢慢消失，标准化、连锁化、规模化成为专营店发展的必然趋势。

    这就意味着，将有更多类似美芳这样的产品和渠道产生。

    熟悉全球日化渠道现状的人都知道，其实在岛国、美国等发达国家，很难找到品类单一的专营连锁，消费者购买日化用品通常是去药妆店。

    药妆店除了经营药品，还有化妆品、日用品、保健用品、零食、饮料等。

    由于我国特殊的医药体制和市场管理体制问题，这种精髓在国内短期内很难复制。

    但韩依依以为，这并不妨碍类似“准药妆模式”的蔓延和兴盛。

    事实上，由于日化用品本身对人们生活影响的局限性，美芳产品这样的日化产品，也必然要朝着药妆店那样的方向演进。

    而美丽集团发展药妆店，是有优势的。

    借助集团的管理、运营、物流、团队、资本等方面的综合优势，在全国范围内，通过吞并手段，快速收购国内亿元级别的化妆品代理商和连锁机构，用最短的时间，扩大销售网点。

    韩依依还在企划书中提出来，药妆店模式，定位精准，那就是中低端人群的渠道。

    美芳也好，其它品牌也好，一旦踏进药妆店，就有如一入寒门深似海，再也无法顺利的挺向高端渠道市场。

    这就需要提前规划好美芳产品的定位。

    如果主打中低端市场，那就不必更改，如果需要进军高端市场，现在就要细分，拿出几款产品或一个分类当成高端产品来营销。

    这篇详尽、新颖的企划书，甫一进入杨飞眼界，他马上就表示深刻的赞同。

    杨飞推荐给郑重阅读之后，郑重也凭借自身的专业知识能力，马上断定，这是一篇极佳的企划方案，自己苦苦追求的，正是这篇文章。

    和韩依依的方案比起来，郑重恨不得把自己的计划书撕毁一千遍。

    韩依依在企划书的最后提出来，美芳厂要进行突破，还要尝试为部分连锁及行业联盟推出“私人定制”产品。

    渠道万变，私人定制不变。

    药妆店面对的市场人群是碎片化的，也最有代表性，对私人定制的要求也必然最为苛刻。

    死守着某种配方吃到老的经营理念，该变一变了！

    同时，韩依依提出来的“药妆店”渠道，也将作为整个美丽家化产品的重要渠道，而美芳厂将成为这个渠道中最重要的一员。

    和韩依依谈完话后，郑重感觉自己有如获得了新生！

    对韩依依，郑重发自内心的敬服！

    而对那个发掘出韩依依这样人才的杨飞，郑重更加敬畏有加了。