第75章 安慰 (第1/2页)

    第75章 安慰

    ◎我不比任何人差。◎

    房间里漆黑一片，瑛瑛听着韩政的喘息，身体不受控地开始颤栗。封闭的窗帘阻隔了外界的声响。静谧中，瑛瑛化作一条柔软的蛇。韩政受用此刻温存，大手从她身前一直抚摸到她腰后，他的声音暧昧而晦涩：“下次开灯还是关灯？”

    开灯刺激，神经会兴奋，关了灯的感觉则更强烈，动作也更肆无忌惮。瑛瑛说：“关了好。”

    运动消耗体力，又带来愉悦。两个人冲了澡，躺在床上看电影，看了会儿，韩政有电话进来，瑛瑛把电视调成静音。

    韩政跟梁波聊完，又跟人聊苏州的项目，很快，瑛瑛的手机也响了。她看着来电显示的妈，犹豫着起身。韩政示意她坐着，把房间留给她，自己开门出去。

    瑛瑛想了想，拒接。

    等韩政进来，她已经在继续看电影：“这么快聊完了？”

    “对，敲定了试营业的时间。”韩政关门，“刚才谁找你？”

    “我妈，但我不想理她。”

    韩政没有发表意见。

    “你跟我聊聊苏州那家店吧，感觉落地很快。”瑛瑛忽然说。

    韩政上床，把景区选址，团队引入，餐品筛选等过程简略过了遍。瑛瑛听他仍旧做小吃，仍旧走平价路线：“你的消费习惯和开店模式感觉很不搭调，前者是精装，后者是毛坯。你好像也偏向于走薄利多销的路线。”

    韩政的开店原则有两条，一是不能没有利润，二是不做一刀切生意，有限的利润才能走得长远。他对瑛瑛说：“暴利的生意不是垄断，就是设置了高门槛，一般人进不去。我和你一样，都是干勤行的一般人。”

    瑛瑛好奇：“你开的第一家店是什么？”

    “快餐店。”韩政给她看云相册里的图片。他在ict公司打工时，很喜欢吃食堂，后来去了资金公司，在cbd，坐班期间每天都得计划中午吃什么，可惜美食广场的东西又贵又难吃。

    “我当时就想，等我有钱了，我就开个物美价廉的食堂，不然没吃没喝，命苦得压根没心情上班。”

    瑛瑛拿过手机翻看照片：“面积还挺大的，启动资金是你爸爸给的吗？”

    “刚开始只有一间，我用打工的存款，再问资金公司贷了20万。”

    “然后一炮打响？”

    “算是。4块钱的东坡肉单品引流，10块钱的东坡肉套餐限量，开业一个月，不用请黄牛，顾客排队就排到了店外。”韩政语气自得，“只有在短时间内吸引到大量的客户，后续才有口碑发酵的可能。”

    “前提是菜的味道过得去。”

    “但凡请个正规烹饪学校毕业的厨师，味道都不会差。”韩政吃过一家连锁面店的牛肉面，大概率请的暑假工，机器面竟然煮不熟，可见完全没有培训，“和这样的对手打擂台，打赢简直是小菜一碟。”

    瑛瑛见识过他的傲气，此刻加了滤镜，不觉讨厌只觉得可爱：“刚开始不亏吗？”

    “亏得不多就是赚。”

    “然后一步一步开到现在？”

    “对。”

    瑛瑛发现他是一个行动力很强的人：“你做事喜欢亲力亲为。”

    “钱是我投的，不亲力亲为等于不负责任，何况人都有惰性，我放水，我管的人再放水，一层层放下去，最快淹死的是我。”

    瑛瑛说：“目前为止你有发过大水吗？”

    “没有。我的运气相当好。”

    瑛瑛笑道：“读书的时候我们夸学霸厉害，学霸都谦虚，说自己运气好。”

    “有的学霸是真谦虚，有的是不想树敌。何况应试经验可以分享，运气分享不了。”韩政像模像样地分析。

    “那你是真谦虚假谦虚？”

    “你觉得呢？”

    “真的，你不像是吝于分享的人。”瑛瑛夸他，“毕竟你的人脉很广。”

    “你的人脉也广。你能在短时间内完成投标、装修、招工，也能抽空给工地送水管，给家居店拉客户，小气的人没这么多朋友。”

    “可是人脉和朋友也分质量。”瑛瑛客观地说，“比如我能联系到银行的客户经理，但你也许能和支行或分行的行长吃饭。我能争取到家居店打折，但你也许能和家居广场的老板称兄道弟。我能找到装修的包工头及时进场，而你也许有自己的装修团队，或有长期合作的装修公司。”

    “不能这么比，这些也许是事实，但更早的事实是，我们的起点不一样。”韩政试图打消她的顾虑